PRODUTOS


Melhoria de Resultados


Orçamento Matricial

Nosso Trabalho
❂  Estruturar as Receitas e Gastos (custos e despesas) por grupos, categorias e responsáveis (matrizes).

❂  Definir metas para cada grupo e modelo de controle.

❂  Criar e organizar Equipes de Melhoria Contínua (EMC), visando encontrar oportunidades de melhoria em receitas, custos e despesas.

❂  Desenvolver planos de ações para implantar as melhorias e monitorar os resultados.

❂  Ações sobre os resultados não desejados (Giro do PDCA).

 

Resultado

✔  Gastos reduzidos, principalmente, aqueles que não adicionam valor (receitas) ao negócio.
✔  Cultura voltada ao resultado do negócio e a busca de soluções orçamentárias.
✔  Pessoal melhor qualificado para analisar, interpretar e desenvolver ações em tempo real, ajustando os gastos em função de planejamento orçamentário previsto ou por questões mercadológicas e estratégicas.
✔  Democratização da informação de gastos, facilitando a interpretação e o sentimento de responsabilidade sobre os mesmos.


Gestão Estratégica de Custos

Nosso Trabalho
❂  Analisar o objetivo da gestão de custos e determinar os objetos de custos.


❂  Avaliar a organização e a acumulação de dados (plano de contas, núcleos de custos, unidades de negócio e regime de apuração).


❂  Estabelecer a metodologia adequada de custeio a ser praticada ou otimizada (Custeio Direto Variável, Absorção, ABC, RKW, UEP).


❂  Implementar melhorias e acompanhar os resultados por meio de KPI´s.


Resultados
✔  Redução estratégica de custos.

✔  Cálculo fidedigno dos gastos e da rentabilidade de unidades de negócio, linhas de produtos, departamentos, projetos, programas ou processos.

✔  Objetividade na decisão de comprar, fabricar ou terceirar produtos e processos.

✔  Priorizar os projetos sob o ponto de vista econômico.

✔  Atendimento a legislação contábil.

✔  Apuração de inventário de forma padronizada.


Pricing - Avaliação de Novos Negócios

Nosso Trabalho
❂  Estruturação do Business Plan para o novo negócio.


❂  Projeção (budget) de custos, despesas, tributação, transporte e comissionamento.


❂  Avaliação da expectativa do preço da nova unidade de negócio no mercado.


❂  Analisar a concorrência quanto ao atendimento dos desejos do público e valor percebido.


❂  Estabelecer uma politica de preços, ferramentas de comunicação, controle por segmentação e criação de valor.


Resultados
✔  Estimativas mais confiáveis quanto as receitas e margens de contribuição.

✔  Correta avaliação do retorno do investimento (VPL, payback).

✔  Maior eficácia em vendas (mais vendas fechadas).

✔  Avaliação prévia do ambiente interno e externo quanto à precificação, alertando o cliente sobre os riscos do negócio.

✔  Criação de KPI’s para monitoramento dos preços.


Pricing - Análise Interna e Externa

Nosso Trabalho
❂  Ajustar os custos, despesas, tributação, transporte e comissionamento.


❂  Análise do preço da concorrência, dimensão e potencial do mercado, estratégias de comunicação, valor percebido, segmentação dos produtos e/ou serviços, canais de venda e CRM.


❂  Analisar a concorrência quanto ao atendimento dos desejos do público.


❂  SWOT da politica atual de preços.


❂  Estabelecer nova politica de precificação, novas ferramentas de comunicação, controle por segmentação e criação de valor.


Resultados
✔  Aumento das receitas e margens de contribuição.

✔  Maior eficácia em vendas (mais vendas fechadas).

✔  Conhecimento preciso do ambiente interno e externo quanto à precificação.

✔  Criação de KPI’s para monitoramento dos preços.


Valuation

Nosso Trabalho
❂  Análise de retrospectiva financeira por meio de levantamento de dados contábeis, financeiros-gerenciais e operacionais.


❂  Avaliar as atividades operacionais e seus respectivos riscos.


❂  Análise de balanço patrimonial na data-base.


❂  Reunião e entrevistas com administradores.


❂  Pesquisas de premissas macroeconômicas, setorias e de mercado.


❂  Definir as premissas operacionais e financeiras.


❂  Sugestão de cenários operacionais e de projeção.


❂  Elaborar o fluxo de caixa livre.


❂  Modelar e elaborar as planilhas de cálculos, com base na metodologia definida.


❂  Confrontação das premissas definidas com dados disponíveis no mercado, realizando o cálculo da taxa de desconto.


Resultados
✔  Apresentar à administração os resultados das análises preliminares e da análise de eventuais cenários alternativos, se aplicável, para o cliente.

✔  Realização de análises de sensibilidades.

✔  Relatório Preliminar para revisão e aprovação.

✔  Relatório Final contendo sugestões e orientações para compra e venda de ações da empresa ou para acompanhar a implantação da Gestão por Valor.


Administração de Endividamento

Nosso Trabalho
❂  Identificar a causa e a composição do endividamento, bem como a capacidade de geração de caixa (EBITDA) da empresa.


❂  Avaliar as alternativas para aumentar o volume de caixa, como por exemplo, realizar a venda de ativos ociosos, reduzir estoques, entre outras ações.


❂  Avaliar a viabilidade de ações de Revisional Bancário ou Recuperação Judicial.


❂  Elaborar um laudo de viabilidade econômica do negócio.


Resultados
✔  Recuperação da liquidez da empresa.

✔  Redução estratégica do endividamento da empresa.

✔  Fundamentação legal para processo de Recuperação Judicial.

✔  Redução de custos operacionais ineficazes.




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