Aceleradores Comerciais

❂ Desenvolver o planejamento, direção, treinamento, determinação de rotas, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se apliquem a força de vendas.

❂ Elaborar um plano de vendas que atendam o potencial de mercado, potencial de vendas, histórico de vendas, previsão orçamentária, margem de contribuição, territórios, rotas e quotas.

✔ Mapeamento dos processos de vendas, documentação e padronização.

✔ Desdobramento de metas de vendas e controle da margem de contribuição.

✔ Estabelecer território e rotas claras.

✔ Conservar a estrutura organizacional com equipe adequada (gerentes, vendedores, representantes, apoio interno e externo).

✔ Definir uma previsão orçamentária pelo potencial de vendas em relação ao mercado.

✔ Adequação legal dos canais de distribuição e representação.

✔ Monitoramento de indicadores de gestão de performance.

❂ Alinhamento com a direção comercial dos mercados foco , baseadas no orçamento da empresa para exportação.

❂ Elaboração de portifolio especifico para o marcado e adaptados as legislações locais.

❂ Plano de Ação para análise e criação de novos produtos.

❂ Treinamento de vendedores e monitoramento da prospecção de novos clientes.

❂ Criação de KPI’s para monitorar: Mix de Produtos; Margens de Contribuição; Precificação estratégica por país; Potencial de vendas em relação ao tamanho do mercado; Canal de Vendas (representantes, vendedores, distribuidores).

✔ Aumento da participação de mercados no exterior

✔ Vendas com benefícios fiscais e consequentemente mais margem.

✔ Moeda forte e lastro para ACCs

✔ Heading natural para dívidas em moeda estrangeira.

✔ Aumento do Potencial de consumo em mercados muitas vezes inexplorados.

✔ Consolidação da marca internacionalmente.

✔ Investimentos e fomentos internacionais a custos competitivos.